Cómo trabajo
Las condiciones correctas cambian la forma en que un negocio crece.
Growth Greenhouse parte de una idea simple: el crecimiento sostenible se construye cuando estrategia, marca, Marketing, Growth, equipo y negocio empiezan a trabajar en una misma dirección.
Cómo pienso el crecimiento
01
Strategy & Positioning
Antes de crecer necesitamos saber hacia dónde. Estrategia es elegir: para quién construimos, qué necesidad queremos resolver, qué categoría queremos ocupar, con quién competimos, qué nos hace diferentes y dónde vale la pena poner nuestros recursos.
Por eso hay una frase que guía mucho mi manera de trabajar: Strategy is choosing where to focus, and what not to do.
02
Brand, Marketing & Creativity
Una marca clara hace que todo lo que viene después tenga más dirección. Antes de pensar en canales o adquisición, trabajo sobre la base: qué representa la marca, para quién quiere ser relevante, qué lugar quiere ocupar y por qué alguien debería elegirla. Ahí se construyen identidad, posicionamiento, propuesta de valor y narrativa.
A partir de esa claridad, Marketing conecta la marca con el mercado. Para mí, creatividad y estrategia no viven en lugares separados: la creatividad es una de las formas en las que una buena estrategia se vuelve visible, reconocible y relevante. Cuando esa base está clara, Growth tiene algo sólido para amplificar y escalar.
03
Growth Systems & Revenue
Growth empieza cuando sabemos qué vale la pena escalar. Una vez que la estrategia, el posicionamiento y la propuesta de valor están claros, Growth permite convertir esa definición en un sistema capaz de generar resultados de manera repetible.
Es entonces cuando empieza el trabajo sobre adquisición, activación, conversión, retención, CRM, RevOps, experimentación y revenue. El objetivo es que el crecimiento deje de depender de acciones aisladas y empiece a tener una lógica que podamos entender, medir y escalar.
04
Leadership, Teams & Execution
Una estrategia también necesita una organización capaz de llevarla adelante. Después de más de 20 años trabajando entre agencias, multinacionales, startups y scale-ups, aprendí que el mejor equipo no es necesariamente el más grande: es el que tiene las capacidades correctas para el momento del negocio.
Parte de mi trabajo es decidir cuándo construir, cuándo contratar, cuándo tercerizar y cuándo todavía podemos hacer más con la estructura que ya tenemos. Porque equipo, presupuesto y tiempo son parte de la misma decisión estratégica. Construir capacidad también es construir crecimiento.
Strategy → Marketing → Growth → Revenue
01 · Decide
Strategy
Define dónde competir, qué oportunidades perseguir, quiénes son nuestros clientes ideales y dónde concentrar los recursos.
02 · Differentiate
Marketing
Construye una marca relevante y diferenciada, traduce la propuesta de valor en mensajes y experiencias, y genera demanda.
03 · Experiment & Accelerate
Growth
Conecta experimentación, canales y customer journey para mejorar adquisición, activación, conversión y retención de clientes.
04 · Create Value
Revenue
Conecta las decisiones con pipeline, ingresos, Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV), rentabilidad y crecimiento sostenible.
The Growth Greenhouse Framework
01
Understand
Entender antes de decidir.
Me interesa comprender cómo funciona realmente el negocio: sus clientes, su producto, sus números, su mercado y las tensiones que enfrenta.
Analizamos el modelo de negocio, las oportunidades, el customer journey y el Ideal Customer Profile (ICP) para distinguir síntomas de problemas reales y encontrar dónde existe mayor potencial de crecimiento.
02
Position
Encontrar nuestro lugar y una razón para elegirnos.
Definimos a quién queremos llegar, qué problema resolvemos mejor que otras alternativas y cómo vamos a diferenciarnos.
Trabajamos sobre Brand Positioning, propuesta de valor, segmentación y mensajes clave.
Una buena estrategia de posicionamiento no busca gustarle a todo el mundo. Busca ser especialmente relevante para las personas correctas.
03
Build
Convertir la estrategia en capacidades reales.
Conectamos identidad de marca, narrativa, creatividad, canales, contenidos, CRM, procesos, tecnología y equipo.
Construimos lo necesario para que la estrategia no se quede en una presentación y pueda sostenerse en el trabajo cotidiano.
04
Activate
Llevar las ideas al mercado.
Activamos las iniciativas priorizadas, las estrategias Go-to-Market y los mecanismos de adquisición, demanda y conversión.
Ponemos a prueba nuestras hipótesis para entender qué genera interés, oportunidades comerciales y clientes.
05
Learn
Convertir datos en mejores decisiones.
Medimos, escuchamos y buscamos entender por qué pasan las cosas.
Analizamos indicadores de Marketing & Revenue, adquisición, conversión y retención para descubrir qué funciona, qué necesita mejorar y qué podemos aprender.
No todo experimento funciona, pero todos deberían ayudarnos a aprender algo.
06
Scale
Hacer más de lo que demuestra valor.
Cuando encontramos señales consistentes, concentramos recursos, fortalecemos capacidades y ampliamos aquello que tiene potencial real.
Escalar no significa multiplicar esfuerzos indiscriminadamente. Significa crecer sin perder de vista la eficiencia, la rentabilidad y las personas que hacen posible ese crecimiento.
Build with clarity. Learn with evidence. Scale with intention.