Fractional CMO · Marketing & Growth Leadership · GTM & Revenue Strategy
Trabajo junto a founders, CEOs y equipos de liderazgo para encontrar oportunidades y convertirlas en estrategias de Marketing & Growth conectadas con los resultados del negocio.
Como Fractional CMO, combino estrategia de marca, posicionamiento, Go-to-Market y Growth Marketing para construir sistemas que impulsen adquisición, conversión y revenue de manera medible y sostenible.
Desde Buenos Aires, acompaño compañías de Latinoamérica y Estados Unidos que buscan crecer con claridad, diferenciación y una mirada integral de negocio.
02Dirección
Siempre me entusiasmó conectar ideas, descubrir oportunidades y encontrar posibilidades donde otros ven caminos separados.
Con los años aprendí que el verdadero desafío no suele ser encontrar qué más podríamos hacer. Es entender qué vale la pena hacer, para quién, en qué momento y con qué recursos.
Qué mercados tienen potencial. Qué clientes queremos conquistar. Qué hace diferente a una marca. Qué canales merecen inversión. Y cómo conectar cada decisión con los resultados que buscamos.
Hoy mi trabajo empieza ahí: entender el negocio en su totalidad, reconocer dónde está su mayor potencial y transformar oportunidades en decisiones que generen crecimiento.
Porque una buena estrategia no solamente abre caminos. También ayuda a elegir cuáles recorrer.
03 — Manifesto
Strategy is knowing where to play, where to focus, and what not to do.
El crecimiento no se construye sumando iniciativas. Se construye conectando buenas decisiones.
04Servicios
Cada compañía tiene sus propios desafíos, prioridades y oportunidades. Algunas necesitan liderazgo para construir o evolucionar su área de Marketing & Growth; otras, una mirada estratégica para fortalecer su posicionamiento, desarrollar nuevos mercados o acelerar su crecimiento.
Trabajo con distintos modelos de colaboración, adaptados al momento del negocio y a lo que realmente necesita para avanzar. Estas son las cuatro formas en las que podemos trabajar juntos.
Liderazgo senior de Marketing & Growth, integrado a tu negocio.
Me sumo al equipo de liderazgo para definir estrategia, conectar marketing con los objetivos comerciales y acompañar las decisiones y la ejecución que hacen posible el crecimiento.
05Fractional CMO
Hay momentos en los que una compañía no necesita otra campaña, otro canal o más iniciativas. Necesita una dirección que conecte lo que quiere lograr con lo que realmente tiene que hacer para conseguirlo.
Un Fractional CMO aporta liderazgo ejecutivo de marketing bajo un modelo de dedicación flexible, integrándose a las decisiones estratégicas sin necesidad de incorporar una posición full-time.
En mi caso, significa involucrarme en las decisiones, los equipos y los resultados.
Trabajo sobre estrategia de marca, posicionamiento competitivo, Go-to-Market, adquisición, conversión, retención y Revenue Growth, conectando la visión del negocio con las capacidades necesarias para llevarla a la práctica.
No es consultoría desde afuera. Es liderazgo integrado al negocio.
06El sistema
Strategy, Marketing, Growth y Revenue no son conversaciones independientes, son dimensiones de un mismo negocio y cuanto mejor conectadas están, mejores decisiones podemos tomar.
Optimizar canales puede mejorar una campaña. Conectar el sistema puede transformar el negocio.
07Impact
Construir una marca relevante, desarrollar un nuevo mercado, mejorar la adquisición de clientes o preparar un equipo para escalar son desafíos que requieren decisiones diferentes.
Mi trabajo es aportar una mirada integral para identificar dónde existe mayor potencial, definir prioridades y conectar las capacidades necesarias para generar resultados sostenibles.
Diseñar una estrategia de marketing integral, definir posicionamiento, audiencias, canales, KPIs, presupuesto y equipo. Pasar de iniciativas aisladas a una operación de Marketing & Growth alineada con los objetivos de negocio.
Diseñar estrategias GTM para lanzar productos, llegar a nuevos segmentos o mejorar la entrada al mercado. Conectar ICP, propuesta de valor, pricing, mensajes, canales y proceso comercial.
Construir diferenciación competitiva, una propuesta de valor relevante y una narrativa consistente que permita que una marca sea reconocida, recordada y elegida.
Desarrollar una estrategia de Growth Marketing y Demand Generation basada en hipótesis, experimentación y análisis del funnel. Mejorar adquisición, conversión y retención con foco en eficiencia y escalabilidad.
Alinear marketing y ventas alrededor de pipeline, conversión comercial, CAC, LTV, retención y revenue. Construir métricas y procesos compartidos para entender cómo cada decisión contribuye al negocio.
Desarrollar una estrategia de Market Entry y Go-to-Market para LATAM y USA. Evaluar oportunidades, segmentos, posicionamiento competitivo, canales y partners antes de escalar la inversión.
Definir estructura, roles, liderazgo y capacidades del área de Marketing & Growth. Construir equipos alineados con las necesidades reales del negocio, sin sumar complejidad innecesaria.
08The Growth Greenhouse Framework
Después de trabajar con compañías de distintas industrias, mercados y etapas de crecimiento, hay algo que tengo muy claro: no existe un playbook que podamos replicar de un negocio a otro y esperar los mismos resultados.
Cada proyecto tiene sus propios desafíos, oportunidades y recursos. Por eso, antes de definir qué hacer, me interesa entender qué necesita realmente ese negocio y qué tiene sentido para su momento.
The Growth Greenhouse Framework nace de esa experiencia. Es una forma de conectar estrategia, posicionamiento, ejecución y aprendizaje, con la flexibilidad necesaria para construir un camino de crecimiento propio para cada compañía.
01
Entender antes de decidir.
Me interesa comprender cómo funciona realmente el negocio: sus clientes, su producto, sus números, su mercado y las tensiones que enfrenta.
Analizamos el modelo de negocio, las oportunidades, el customer journey y el Ideal Customer Profile (ICP) para distinguir síntomas de problemas reales y encontrar dónde existe mayor potencial de crecimiento.
02
Encontrar nuestro lugar y una razón para elegirnos.
Definimos a quién queremos llegar, qué problema resolvemos mejor que otras alternativas y cómo vamos a diferenciarnos.
Trabajamos sobre Brand Positioning, propuesta de valor, segmentación y mensajes clave.
Una buena estrategia de posicionamiento no busca gustarle a todo el mundo. Busca ser especialmente relevante para las personas correctas.
03
Convertir la estrategia en capacidades reales.
Conectamos identidad de marca, narrativa, creatividad, canales, contenidos, CRM, procesos, tecnología y equipo.
Construimos lo necesario para que la estrategia no se quede en una presentación y pueda sostenerse en el trabajo cotidiano.
04
Llevar las ideas al mercado.
Activamos las iniciativas priorizadas, las estrategias Go-to-Market y los mecanismos de adquisición, demanda y conversión.
Ponemos a prueba nuestras hipótesis para entender qué genera interés, oportunidades comerciales y clientes.
05
Convertir datos en mejores decisiones.
Medimos, escuchamos y buscamos entender por qué pasan las cosas.
Analizamos indicadores de Marketing & Revenue, adquisición, conversión y retención para descubrir qué funciona, qué necesita mejorar y qué podemos aprender.
No todo experimento funciona, pero todos deberían ayudarnos a aprender algo.
06
Hacer más de lo que demuestra valor.
Cuando encontramos señales consistentes, concentramos recursos, fortalecemos capacidades y ampliamos aquello que tiene potencial real.
Escalar no significa multiplicar esfuerzos indiscriminadamente. Significa crecer sin perder de vista la eficiencia, la rentabilidad y las personas que hacen posible ese crecimiento.
Build with clarity.Learn with evidence.Scale with intention.
Empresas con las que trabajé
09Sobre Paula
Mi primera carrera fue Artes Visuales. Estudié Bellas Artes y viví en Nueva York, donde trabajé en galerías de arte. Bastante lejos, al menos en apariencia, del mundo del Marketing & Growth en el que llevo más de dos décadas.
Con el tiempo descubrí que no eran mundos tan distintos.
El arte me dio una manera de observar, conectar ideas y encontrar perspectivas que no siempre son evidentes. El marketing y los negocios me enseñaron a convertir esa mirada en decisiones, equipos y resultados.
Mi recorrido me llevó por agencias, multinacionales, startups y scale-ups, liderando estrategias de marca, Marketing & Growth para compañías B2B, B2B2C y B2C de Latinoamérica y Estados Unidos.
Construí y lideré equipos, desarrollé marcas y estrategias Go-to-Market, acompañé procesos de expansión y trabajé sobre desafíos donde posicionamiento, adquisición de clientes y revenue tenían que avanzar juntos.
En el camino también llegó un MBA de la Universidad Torcuato Di Tella, que me permitió profundizar esa conexión entre estrategia, liderazgo y negocio.
Si algo aprendí, es que el crecimiento rara vez depende de una sola gran idea. Depende de nuestra capacidad para conectar las decisiones correctas y construir las condiciones para que funcionen.
Hoy trabajo como Fractional CMO, muy cerca de founders y equipos de liderazgo. Me gusta involucrarme, entender los desafíos desde adentro, hacer buenas preguntas y encontrar oportunidades que puedan convertirse en resultados concretos.
Sigo siendo tan curiosa como cuando empecé, me entusiasman las ideas, las personas que se animan a construir y los negocios que tienen algo interesante para aportar.
Todavía hay pocas cosas que disfrute tanto como ver crecer un proyecto del que fui parte.
10Ideas
Me interesan las ideas que sirven para tomar mejores decisiones.
Escribo sobre Marketing Strategy, Growth, posicionamiento de marca, Go-to-Market, Revenue Architecture y Fractional Leadership, desde la experiencia de trabajar dentro de compañías y acompañar sus desafíos.
No son recetas. Son perspectivas, frameworks y aprendizajes para pensar el negocio de otra manera.
Growth Systems & Revenue
Lo que pasa entre posicionamiento, marketing, producto, ventas y revenue suele explicar mucho más del crecimiento de una compañía que la performance de cualquier canal individual.
6 min de lectura
Fractional Leadership
Liderazgo senior, foco y dirección para compañías que necesitan tomar mejores decisiones y construir su próxima etapa sin incorporar una estructura full-time.
5 min de lectura
Strategy & Positioning
Tener muchas oportunidades no significa tener una estrategia. El valor está en identificar cuáles tienen sentido para este negocio, en este momento y con estos recursos.
4 min de lectura
11The Greenhouse Notes
Lo que estoy pensando, viendo y aprendiendo mientras construyo.
The Greenhouse Notes es mi newsletter sobre Marketing & Growth, estrategia de negocio, liderazgo y creatividad.
Comparto ideas, frameworks, tendencias que vale la pena observar, herramientas útiles y algunas recomendaciones que no tienen nada que ver con marketing.
Porque las buenas ideas también aparecen cuando miramos fuera de nuestra industria.
Una idea, una pregunta o una perspectiva que me tiene pensando.
Movimientos, señales y cambios que estoy observando en el mercado.
Frameworks, herramientas, artículos y personas que vale la pena descubrir.
Cultura, creatividad, libros, lugares y otras cosas que alimentan la curiosidad.
Issue #02
Ideas para pensar mejor, sin ruido innecesario.
12 — The Fractional Table
Un espacio para compartir experiencias, intercambiar buenas prácticas y aprender entre pares. Para conversar sobre lo que funciona, lo que todavía estamos descubriendo y cómo podemos seguir creciendo juntos.
Porque liderar no significa tener todas las respuestas, y este camino no tiene por qué ser solitario.
The Fractional Table reúne a Fractional CMOs, CFOs, COOs, CROs y otros profesionales senior en encuentros mensuales para compartir perspectivas, construir relaciones y seguir desarrollando esta forma de liderazgo.
CMO · CFO · COO · CRO · CPO · People
13Growth Greenhouse
Growth Greenhouse reúne tres cosas que forman parte de mi manera de entender el trabajo: construir negocios, compartir conocimiento y conectar personas.
Ideas que se convierten en decisiones. Decisiones que se convierten en crecimiento.
Trabajo junto a founders y equipos de liderazgo para desarrollar estrategias, marcas y sistemas de Marketing & Growth conectados con las prioridades del negocio.
Lo que aprendemos construyendo merece ser compartido.
Transformo experiencias, preguntas e ideas del trabajo cotidiano en perspectivas que pueden ayudar a otras personas a pensar mejor sus desafíos.
Las buenas conexiones también hacen crecer grandes ideas.
Construyo espacios donde líderes y profesionales senior pueden compartir experiencias, aprender entre pares y encontrar nuevas maneras de colaborar.
14Contacto
Puede ser una compañía, una marca, un nuevo mercado o una idea que todavía necesita encontrar su forma.
Si estás buscando liderazgo de Marketing & Growth, una perspectiva estratégica o alguien con quien pensar y construir el próximo paso, me encantará conocer el desafío.
Build with clarity. Learn with evidence. Scale with intention.
